當商戶遇到市場紅利或遇到好的發展機遇，發展得順風順水的時候，部分商戶老板會說：“我從不在意選址，因為沒有我開不好的店。”
2019年10月，我在北京講課的時候遇到一位在北京開火鍋店的商戶老板，他有八家店，前六家火鍋店都非常賺錢，整個團隊士氣非常足。這位老板說：“可以這麽說，在北京開店，不管什麽位置，沒有我開不好的店。”
這位老板的前六家店的店麵麵積有大有小，大的門店每天營業收入可達到4萬多元，每個月的營業收入穩定在130萬元左右；小的門店每天營業收入也在1萬多元。由於房租低，這位老板的前六家門店都賺錢了。直到開第七家、第八家門店的時候，這位老板才發現，原來開店是有紅利期的，一直沿用的開店模式和運營體係現在行不通了。
2019年6月，這位老板在北京奧體中心開了一家麵積比較大的門店，開店總投資400多萬元，僅房租每月就要40萬元。我到店看了以後發現，這家門店的選址存在很大的問題。這家店離地鐵口有2千米左右，如果在線上投入較多營銷資源的話，交通不方便，效果不會太好；如果以附近社區居民為目標群體，人均客單價定位在160元左右，又有些高了。可是因為房租很高，人均客單價低的話就不賺錢。最大的問題是選址在二樓，隻是在一樓有一個非常小的入口，街道上人流量也不大。我當時就問這位老板：“你的門店為什麽選在這裏呢？”
這位老板回答說：“我們選址主要是憑感覺，因為這個地方都是高檔住宅，而且整個二樓麵積又大，比較體麵。當時我們整個團隊的人都來了，都覺得這個地方不錯，就拿下來了。開業的時候，我們也按照之前那幾家門店的方式運營，可是很奇怪，這家店就是客人不多。之前開的幾家店運營得都挺好的，不知道這家店為什麽不行。現在，這家店每天營業收入4000多元，每個月房租就有40萬元，壓力很大。這家店剛開的時候生意不好，我們就打算慢慢熬，後來發現熬也不是辦法，我們就開始大力推廣。後來，我們在推廣上投入了20多萬元，生意是有了一點起色，可是都是打折的，基本不賺錢。現在，推廣也沒有效果，這家店的營業收入從之前的每天5000多元下降到4000多元，比原來更加差了。我們尋思是不是還要再做一次營銷推廣，刺激消費者消費。”