首頁 華為密碼:以客戶為中心

第10章 隻有比別人更多一點奮鬥才能拿到訂單

長久以來,華為被《華爾街日報》《華盛頓郵報》等外媒汙名化。這些媒體一直認為華為的成功是通過投機等手段獲得的,卻忽視了華為從創業到如今19.7萬員工的貢獻。正是因為如此,《華爾街日報》《華盛頓郵報》等外媒戴著有色眼鏡,想當然地報道“地緣政治”裏的華為。

早在2006年,在題為“天道酬勤”的內部講話中,任正非就回應過這個問題。任正非說道:“我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌,沒有什麽可以依賴,隻有比別人更多一點奮鬥,隻有在別人喝咖啡和休閑的時間努力工作,隻有更虔誠地對待客戶,否則我們怎麽能拿到訂單?”

“麵對我們所處的產品過剩時代,華為人除了艱苦奮鬥還是艱苦奮鬥。從來就沒有什麽救世主,也不靠神仙皇帝,要創造我們的幸福,全靠我們自己。”

任正非在題為“天道酬勤”的內部講話中談道:“1994年,我們第一次參加北京國際通信展,在華為展台上,‘從來就沒有救世主,也不靠神仙皇帝,要創造新的生活,全靠我們自己’這句話非常與眾不同,但對華為員工來講,這正是當時情況的真實寫照。”

在講話中,任正非引用《國際歌》第二段中的一句足以說明在創業初期華為曾經的創業維艱,以及贏得客戶認可的艱難。

提及《國際歌》,在中國家喻戶曉,卻很少有人知道其創作背景。1871年,在“普法戰爭”中,當時的法國被普魯士擊敗,普軍已經兵臨巴黎城下。

麵對戰敗的結局,法國政府隻能屈膝投降。同年3月,法國政府軍隊鎮壓巴黎市民武裝,“巴黎工人起義”由此爆發。

其後,起義工人占領巴黎全城,通過人民選舉,組建了“巴黎公社”政府。被趕下台的資產階級政府不可能甘心失敗,於是卷土重來,發起對巴黎公社的多輪進攻。1871年5月21日至28日,公社戰士與被趕下台的政府軍展開巷戰。1871年5月28日,巴黎公社失敗。