在很多外人看來，華為總是以低價贏得競爭的勝利，這樣的邏輯是有問題的。早在2013年，華為就放棄價格戰競爭了。在《任總和廣州代表處座談紀要》中，任正非說道：“終端也沒有格局問題，都要以盈利為基礎穩健發展。在這種市場上，不能動不動就搞什麽價格戰，別老是想低價競爭的問題，這是曆史了，這是華為過去走過的錯路，要終止，否則我們就會破壞這個世界、破壞社會秩序了。我們還是要以優質的產品和服務打動客戶，價格戰、低價競爭是沒有出路的。”
任正非的觀點很明確，要想贏得客戶，隻有提供極致的產品和服務，否則終將被客戶遺忘。
“華為將來在市場上的競爭不靠低價取勝，而是靠優質的服務取勝，這就需要依靠服務職業化來保證。”
2019年，華為被美國列入“實體清單”，此舉被媒體視為是對華為有重大影響的一個標誌性事件，然而華為仍毅立於世界市場。對此，一些研究者好奇地問任正非：“華為為什麽隻用30多年就能夠成長為一個國際化企業，是不是靠低價戰略？”
任正非回答說：“你錯了，我們是高價。”
對方又問：“那你們憑什麽打進了國際市場？”
任正非回答說：“我們是靠技術領先和產品領先打進國際市場的。而這其中重要因素之一，就是數學研究在產品研發中起到的重要作用。”
在任正非看來，隻有服務好客戶，才能贏得客戶的認可。2020年3月24日，《南華早報》商業財經新聞主編鄭尚任以“現在華為的業務遍布全球，您個人也跑過七大洲、五大洋，視察過所有你們在新興市場的業務，您個人覺得在哪個市場的開拓和發展最讓您覺得驕傲、最有成就感？哪個市場最有挫折感？”為提綱采訪了任正非。
任正非說道：“中國當然是最大的市場；在海外市場，成就感最大的是歐洲，基本所有的歐洲國家都很喜歡我們。我們在歐洲的崛起，也是公司改革的結果。歐洲有很多舊房子，街道很窄，不能修很多鐵塔，如果設備很重就會把舊房子壓塌，那怎麽辦呢？我們的無線係統SingleRAN又輕又小、功率又強大，就這樣我們就進入了歐洲市場，從那時開始這個口子就越撕越大。我們現在的5G基站也是目前世界上最輕的，隻要一個人手提著就可以安裝，隨便掛在牆上、下水道上、電杆上……就可以，很簡單。為什麽歐洲那麽多人喜歡我們的東西？因為我們能解決問題。”