一、尺有所短寸有所長，應從各個角度分析員工
在新成員加入團隊時，領導應該做的第一件事情就是前章所述的做“業績·發展目標同意書”。
但是，僅僅做這一件事情，工作是不可能進展順利的。因為如果沒有合理的目標設定和工作分配，員工是無法充分發揮其本來具備的能力和優點的。
例如，曾經在方案設計方麵成績突出的A員工新加入了你的團隊。“A的工作能力很強，沒問題的！”你從A員工以前的領導那裏簡單地得知了他的情況，因而也就放心地將新項目的方案設計交給了A。但是，待到方案揭曉時，你才發現數據分析非常不嚴謹，項目的可行性讓人存疑。
“A真的是工作能力強的員工嗎？難道他沒用心？”
A並非沒有全力以赴。實際上他是一直不擅長做數據分析，在以前的部門，數據分析的工作也都是交給其他同事做的。但是，作為新領導，你還沒有掌握這個信息，你一心堅信隻要是和方案設計相關的工作A都可以勝任，於是便一股腦兒地全交給A來做了。
在同樣的職位上，並非“能人就什麽都會，能力欠佳的人就什麽都不會”。
同樣在銷售崗位上，有的人擅長開發新客戶，有的人擅長維護老客戶。因此，新加入的員工，他究竟是適合做客戶開發還是內務支持，是擅長應付大企業客戶還是中小企業客戶，曾經是主要銷售高價商品還是普通商品……領導對其在工作中的特長要從各個角度全麵分析和考察。