首頁 麥肯錫文案寫作與溝通技巧

善用主語,讓對方跟著你的思路走

在必須厘清責任的商務文案裏,如果欠缺主語,是容易造成很大誤解的。如果你說話沒主語,別人可能就不會懂得你想表達什麽,自然也就不會跟著你的思路走了。因此,在商務文案中,這個問題一定要特別注意。

實施指南

我們經常在說話時省略主語,似乎已經習以為常。一般情況下,下列兩種情況往往會省略主語:

一種是根據前後文的脈絡、狀況或者場景,我們可自然地推論出支配謂語的主語。例如,在日常對話中,我們聽到“肚子好餓哦”,就能推斷主語是說話者本人;如果我們對你說“很累吧”,你能直覺推論出主語為“你”。這種情況下,就算欠缺主語,也不影響句子意思的表達。

一種是主語確實找不到合適的行為者。例如“應該關閉虧本的店鋪”,在這句話裏,我們就找不到句子的主語。

在這裏為什麽我們就不太在意主語(行為者)呢?原因之一,或許跟我們過去身為農耕民族有關係。當時可能有事大家一起做,久而久之就變成一種前提和默契了。比如說種田,“誰種田?”“一個人怎麽種田?當然是全村的老少爺們兒啦”;收割,“誰收割?”“一個人怎麽收割?當然也是全村的老少爺們兒啦”。

但是,在商業溝通當中,行為者責任是備受重視的,行為者在傳達信息時是必須被明確的,這種強迫性訓練是非常重要的,可不是完全靠什麽默契去推斷主語(行為者)。尤其在商務寫作中,就要慎重對待主語問題了,因為這多半情況下都不是相熟的人在交流,你們之間沒有那麽多的默契,有些事情必須說得明確一些才有助於對方去理解透徹。

在商務文案中,若主語(行為者)欠缺,就很容易搞不清楚責任歸屬,如果讓對方自行去推斷主語,是非常不保險的。舉一個例子來說:“本公司非常重視與貴公司的獨家交易,可是最近開始與別家公司交易,讓人非常擔憂。”這句話就有歧義,讓人犯疑惑。最近開始與別家公司交易到底是誰呢,是本公司還是貴公司?非常擔憂的人到底是誰呢?是貴公司,是別家公司,還是說話者本人呢?