重點提示
※ 驅動商業模式贏利，與拉網捕魚有哪些相似之處？
※ T型商業模式中的三個飛輪效應，有什麽實用意義？
※ 在線上和線下都遭遇銷售難的環境下，名創優品是如何贏利的？
以商業模式為中心，建立商業模式中心型組織。因此，首先要把商業模式搞明白。如何將書籍《T型商業模式》的內容簡要概括一下？
中國古代三國時期典籍《傅子》中有句話：“秉綱而目自張，執本而末自從。”後來這句話轉變為了成語“綱舉目張，執本末從”，展開解釋一下就是：抓住了提網的總繩，漁網的網眼就會自然張開。抓住事物的根本，其餘的細節就會自然跟從。
在中國東北地區的冰雪季節，湖下捕魚旅遊項目——查幹湖冬捕，大致是按照“綱舉目張、執本末從”這個成語來操作的：先在湖麵上畫出一片多邊形區域，然後鑿冰打孔。在冰麵下沿著畫出的多邊形區域，用碗口粗的“圍杆”穿梭一圈，沿四周布置連接在一起的數百條結實的繩索。這些繩索共同係著一張由96塊網拚接在一起的碩大漁網，這張大漁網就把湖麵下數十萬斤的湖魚給包圍了。隨著領頭人“開捕”一聲令下，三匹馬拉動的裝置將數百條大繩及連著的漁網依次拉出湖麵。在大繩的拉力作用下，漁網的網眼張開，數十萬斤湖魚就變成了“囊中之物”。
查幹湖冬捕是一個企業主導的旅遊項目，自然有一個以地理標誌為特色的商業模式。依靠商業模式創造顧客，為企業帶來持續贏利，與拉網捕魚的道理是一樣的。我們也以“綱舉目張，執本末從”的方式來介紹T型商業模式全要素圖，如圖3-2-1所示。
圖3-2-1 T型商業模式全要素圖 圖表來源：李慶豐，《T型商業模式》
從主幹方麵講，T型商業模式分為三大部分，可用一個公式表達為：商業模式＝創造模式＋營銷模式＋資本模式。