重點提示
※ 為什麽說波特競爭戰略、藍海戰略、平台戰略等都屬於定位理論？
※ 創造出產品差異化與通過營銷讓客戶感受到差異化有什麽不同？
※ 在商業模式時代，如何繼續運用經典的定位理論？
在企業創立期或後續的新產品研發時，都需要進行產品定位。迄今為止，定位理論層出不窮，創新成果讓我們獲益匪淺。
說起消費品定位，在中國傳播力度超過源發地國家的是特勞特定位；說到戰略定位，邁克爾·波特是定位學派的扛鼎人物；說到商業模式定位，本書提出了產品組合差異化、三端定位、優化迭代。
關於定位還不止這些，藍海戰略、平台戰略、爆品戰略、產品思維、品牌理論、STP理論等分別從不同方麵探討如何創造出產品差異化或如何讓顧客感受到產品的差異化。因此，它們都屬於定位理論大家族中的一員。
特勞特定位如何操作？該理論有其獨特精深的一麵，但化繁為簡來說，就是設計一句特別的廣告語或一個圖像符號，讓產品在消費者大腦中定位，從而實現與眾不同。它的優點是看起來特別簡單，適用於飲料、保健品等消費品定位，在廣大中國消費者中效果比較明顯。例如，為加多寶公司設計的定位廣告語“怕上火喝王老吉”，為瓜子二手車設計的定位廣告語“瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價”。以T型商業模式視角，該定位屬於營銷模式中的差異化方法——讓顧客感受到產品的差異化。
為什麽將藍海戰略也歸為定位理論？它是一種讓產品實現差異化的方法——避開競爭市場，發現新的目標客戶群體。通過價值創新，為目標客戶提供非常適配的差異化產品。藍海戰略非常崇尚的價值創新，就是通過產品創新，改變其價值主張，以更適合目標客戶的需求。從T型商業模式視角來看，藍海戰略屬於創造模式與營銷模式協同下的產品差異化創新。例如，21世紀初，針對越來越多商旅人員的住宿需求，如家集團在中國開創了經濟型連鎖酒店新商業模式。它同時也是藍海戰略的典型案例。為什麽一個案例既屬於商業模式創新也屬於戰略創新活動？因為以前關於產品定位的內容屬於戰略“管轄”範圍。在現代視角來看，尤其在本書中，已經將它歸為商業模式定位的核心內容。