重點提示
※ 為什麽說營銷模式公式是至簡的市場營銷學第一性原理？
※ 如何擴展目標客戶的範圍？
※ 中國創造不彰而中國營銷恒強的根本原因在哪裏？
創造模式負責打造一個好產品。雖然說“好酒不怕巷子深”，但是豐裕經濟時代顧客的選擇越來越多，所以市場營銷的重要性不言而喻。一直以來，中國企業應該比日本、德國的企業更重視營銷，各種各樣炒作的、流行的營銷理論都能在中國找到擁躉。
筆者作為風險投資從業者，在投資高科技項目過程中，發現了一個有趣的現象：科技專家作為創業領頭人，在工作實踐中幾乎都學會了營銷，並成為企業中的營銷高手。筆者在溝通中了解到，他們沒有時間閱讀市場營銷學書籍，也幾乎不參加各種各樣炒作的、流行的營銷絕招培訓等活動。
還有中國格力的董明珠，加入格力第二年（1992年），她在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的八分之一。隨後，她被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，一年內個人銷售額又上躥至3650萬元。當時，董明珠是一個基層銷售員，還沒有大學學曆。那時，MBA教材及相關營銷理論還沒有被中國的商學院引進。
而今，“現代營銷學之父”菲利浦·科特勒的《營銷管理》已經更新到15版了，大而厚的一部書，有800多頁23章之多。他還與人合著了一本《市場營銷學》，500多頁的一本大書。看完這兩本書，我們滿腦子是知識，如何將營銷簡單化呢？
在T型商業模式中，營銷模式是一個隻有4個要素的公式：目標客戶＝價值主張＋營銷組合-市場競爭，見圖3-3-1，用文字表述為：根據產品中含有的價值主張，通過營銷組合克服市場競爭，最終不斷將產品銷售給目標客戶。
圖3-3-1 營銷模式的構成要素示意圖