重點提示
※ 將競爭轉變為合作有哪些具體方法？
※ 鬼穀子所說“內實堅，則莫當”，對於創業有什麽啟發意義？
※ 與外資合作時，為什麽中國法士特公司能夠擁有主導權？
圍繞產品定位，創造模式、營銷模式與資本模式三者聯動，形成飛輪效應，企業的增長循環便開始了。增長循環也是執行商業模式定位的過程，即通過優化迭代，保持產品的創新優勢，實現優異的銷售業績。本書第2章講到，三端定位追求的是合作夥伴、目標客戶、企業所有者三者合作共贏，因為它們都是構建產品創新優勢的主要合作力量。除此之外，合作的對立麵是競爭，如何消解競爭力量或將競爭轉化為合作，對於企業發展來說意義重大。人們都說“21世紀最貴的是人才”，核心人才對於企業成敗同樣不僅不可小覷，更應該放在戰略高度看待。因此，如何與競爭者合作及發揮核心人才的合作力量，也是構建產品創新優勢所要重點關注的內容。綜上所及，合作夥伴、目標客戶、企業所有者、競爭者、核心人才是企業可以聚合在一起的五種主要合作力量。根據係統構成原理，有了這五種合作力量，還需要將它們連接起來，以發揮出1＋1＞2的協同效應。
圍繞持續構建產品創新優勢，為了實現持續創造顧客的增長戰略，更係統地發揮合作夥伴、目標客戶、企業所有者、競爭者、核心人才這五種力量的合作功能，將它們構造組合在一起形成一個合作模型，簡稱為五力合作模型，見圖3-5-1。
圖3-5-1 五力合作模型示意圖
合作的對立麵是競爭，根據波特五力競爭模型，尤其在豐裕經濟時代，同業競爭者、潛在競爭者、替代品競爭者越來越多；供應商努力爭取自己的利益；顧客到處比價，然後討價還價。通常情況下，產業結構中的競爭力量很強大，而企業能夠獲得的合作力量很弱小。