重點提示
※ T型商業模式有哪三個理論來源？
※ 您對贏利池這個要素有哪些改進建議？
※ 為什麽T型商業模式要用三個圖示形式表達？
筆者提出的T型商業模式理論從哪裏聚合而來？首先，從戰略中分離出來定位、模式部分的相關內容，回歸到商業模式中。其次，中外一些專家、學者對商業模式做了很多開創性研究，筆者從他們的研究成果中汲取營養、獲益匪淺。除此之外，探討所謂的商業本質，查看商業模式的極簡形式，我們還要穿越到刀耕火種的原始社會尋找蹤跡。
原始社會的物物交換常常選擇在接近水源的地方進行，例如水井旁邊。人們經常相聚井邊汲水，順便帶上貨物交換。井中有水可以清洗貨物，所以井邊是交易剩餘物品的好地方，“市井”一詞大致由此沿革而來。有了“市井”，商肆越來越集中，基礎設施逐漸配套，買賣雙方交換物品的頻次不斷增加，後來就出現了專業提供清洗、包裝、物流服務的第三方供應商。從古代的物物交換發展到今天高度發達的商業社會，雖然曆經朝代更迭、時代變遷，但是商業的本質未變，商業交易依舊主要有三個主體：買方、賣方和第三方供應商。
1.3.1 T型商業模式定位圖
為了便於溝通和傳播，後來者應該繼承或借鑒已有的商業模式術語體係。因此，在T型商業模式中，將買方稱為目標客戶，將賣方稱為企業所有者，將供應商稱為合作夥伴。三者之間交易標的物是產品，在商業模式時代升級為產品組合。目標客戶購買產品是為了滿足自己的需求，感興趣的是產品的價值主張；企業所有者為目標客戶創造產品，是為了實現銷售贏利，真正的興趣在贏利機製；合作夥伴願意一起參與產品的創造，是由於產品組合中有自己擅長和能夠獲得收益的部分。“產品組合、價值主張、贏利機製”三位一體，分別代表了交易標的物的實物形式、需求形式、贏利形式。三位一體即三種形式是一個實體，為方便表達後文常用產品組合來代表總體。將以上六個要素的相互關係構造到一個圖中，形狀似一個“T”，所以叫作T型商業模式，見圖1-3-1。