重點提示
※ 為什麽要將贏利模式改成贏利機製？
※ 為什麽說商業模式不是“如何向客戶收費”？
※ “T型商業模式就像一艘輪船”這個比喻有何啟發意義？
講如何賺錢的學問，都是非常受歡迎的，商業模式是講如何賺錢的，所以商業模式非常受歡迎。由於約定俗成或其他曆史原因，談及商業模式，就出現了很多不同的說法。
一類說法是B2B、B2C，還有成語接龍式的延長或變異，像B2B2C、C2M2B等。這種表述起源於電子商務剛剛風行的年代，進化到現在已經應用到了幾乎所有行業。這種說法可以看成是商業模式的行話，主要為了交流和表達方便。否則，商業模式哪有這麽簡單？幾個字母簡單組合一下，全世界就有這麽幾種商業模式，完全沒有研究的必要了。簡單地說，做消費品生意的公司稱為B2C，做工業品生意的公司稱為B2B。這裏的B表示Business，C表示Customer，M表示Manufacturer，2表示To的意思。如果這些行話硬要與T型商業模式聯係在一起的話，表示的是企業所有者與目標客戶之間的關係，見圖1-4-1。
圖1-4-1 B2B／B2C等在T型商業模式的對應位置示意圖
另一類說法將商業模式與贏利模式（或盈利模式）混同起來。這種說法可以看成是對過去商業模式實踐經驗的概括與總結。書的名字也許叫作商業模式，而實際上內容都是贏利模式列舉或案例。例如：最早流傳的22種贏利模式包括配電盤模式、餌與鉤模式、解決方案模式等；後來的55種贏利模式主要包括合氣道模式、聯盟模式、眾籌模式等。既然是實踐經驗歸納，贏利模式的數量就會越來越多，從最早的22種增加到後來的55種，現在至少有上百種，未來可以有成千上萬種贏利模式。
贏利模式還不能申請專利，所以作為成功經驗就可以相互借鑒和模仿。彼之蜜糖，我之毒藥。成功者寥寥，但失敗者眾多。2011年美國團購企業Groupon公司在納斯達克成功上市後，模仿Groupon贏利模式者如過江之鯽，中國先後出現了6700多家團購創業項目。“萬團大戰”後甚至沒有一家依靠原來的團購業務存活下來，風險投資與創業者加在一起約100億美元投入最終都打了水漂。