重點提示
※ 什麽是行業研究的“魚塘理論”？
※ 新競爭戰略與波特的競爭戰略有哪些關聯？
※ 如何將新競爭戰略應用到企業的經營實踐中？
有個童話故事是這樣講的：小貓在魚塘邊釣魚，小兔子在蘿卜地看書。一年一年過去了，小貓釣魚遇到了瓶頸，就向小兔子求教。小兔子自信滿滿地說：“你的魚餌老化了，唯一不變的是變化！因此，你需要將魚餌換成小蘿卜頭。”
如上故事，小貓釣魚遇到了瓶頸，可能不隻是魚餌的問題。突破困境的思路很多，例如：它應該對周邊魚塘搞一個行業研究，選擇一個魚多而大，並且垂釣者較少的魚塘。
就像地球是太陽係的一個行星，而太陽隻是浩瀚銀河係的一個恒星，任何企業都屬於一個行業，而行業隻是產業鏈（或產業生態）上的一個環節。個體隻是有機整體的一部分，所以全麵看一家企業時，我們要擴大到行業及產業範圍，這叫作行業研究。
如何進行行業研究？為了易懂易記，結合小貓釣魚的故事，筆者將其總結為“魚塘理論”，它大致包括三個部分：第一，行業時空分析。從空間構成上分析，企業所在行業處在產業鏈的哪個環節，上下左右產業生態有哪些特點。從行業生命周期分析，過去這個行業有哪些特點、現狀如何、未來發展趨勢是什麽。戰略教科書常用的PEST分析中，P指政治（politics），E指經濟（economy），S指社會（society），T指技術（technology）。PEST分析屬於宏觀環境分析，置於具體的行業時空分析才有適用意義。第二，行業競爭分析。它主要包括戰略群組分析和五力競爭模型分析。戰略群組分析就是分析行業中第一梯隊、第二梯隊等各企業群組的特點。搞清楚企業處在哪一個梯隊，通過SWOT等戰略分析工具，初步厘清企業的戰略意圖及願景。前文已有簡述，五力競爭模型分析是對顧客、供應商、行業競爭者、潛在進入者、替代品競爭者五種競爭力量的分析。這五種力量共同構成強大的行業牽製阻力，是企業發展的巨大挑戰，也更能激發企業成長的動力。第三，企業成長與發展分析。這部分要用到企業贏利係統、T型商業模式及新競爭戰略理論，本書各章將對企業成長與發展進行闡述與分析。