重點提示
※ 中外戰略學者在目標客戶選擇方麵存在哪些問題？
※ 如何培養企業經管團隊的戰略觀念體係？
※ 戰略規劃是企業發展的導航儀，為何大部分企業一直在隨機漫遊？
本章開始就說，戰略有“三宗罪”：浮誇、“內卷化”、學不會！這可以看成是一種自我批判。
由於戰略有“三宗罪”，所以經常有企業出現戰略失誤，還通常都是“要命”的大事。在創業投資工作中，被投資的企業出現了問題，作為投資方代表，筆者還要進行投資後管理，久而久之就成了半個戰略工作者。
1．誰是中外戰略學者的目標客戶？
如果進行自我批判，就要追問戰略“三宗罪”的根源在哪裏。類似一個藝術家創作藝術品，一名戰略學者必然要向社會提供“戰略產品”。這可能是出版書籍、提交論文、發表演說、講授知識等。從這個意義上說，戰略學者也是一個企業——屬於一個人構成的企業，或者叫作工作室。結合商業模式第一問：戰略學者的目標客戶在哪裏，如何滿足目標客戶的需求？
雜誌社、出版社是戰略學者的目標客戶？顯然不是。掌握著職稱評定、職位升遷權力的相關人士是戰略學者的目標客戶？顯然不是。審批項目研究基金的機構是戰略學者的目標客戶？顯然不是。參加學習的讀者或學生是戰略學者的目標客戶？顯然也不是。
既然戰略學者研究企業戰略，那麽戰略學者的目標客戶應該是需要“戰略產品”的企業。近100年來，中外戰略學者提供給企業的“戰略產品”是什麽呢？正如圖1-1-1所示，盲人摸象似的各種戰略學派與工具、多不勝數的各種戰略類型與案例、一批批的戰略名詞裂變與混搭、冗長及空洞的戰略製定/評價/控製……即便是全球知名的戰略大師，提供給企業的也隻是“戰略零部件”“戰略原材料”。這是讓企業經營者自己組裝所需要的“戰略產品”嗎？麵對浩如煙海的戰略知識庫，這太難了，己所不欲，勿施於人！那麽，有現成“戰略產品”的模具嗎？