重點提示
※ PeIoton公司的商業模式有什麽特點？
※ 根據三端定位模型，為什麽芯片研製不容易成功？
※ 長期依靠外部融資或資本補貼的創業，屬於哪一種單端定位？
大家的印象中，健身行業很熱鬧，不僅有帥哥美女教練，還有推銷、辦卡、“跑路”。雖然健身行業一直在創新，但目前多數企業處在盈利困境之中。光豬圈健身創始人王鋒在一次論壇中表示，有60%～70%，甚至更高百分比的健身房在虧損。據福克斯網站消息，由於新冠疫情持續肆虐，美國健身行業受到重創；因州政府強製關閉健身場館，有48.9萬名健身員工失業。
但是，疫情期間美國也有一家主打居家健身的企業借勢“起飛”。這家企業名字叫Peloton（主賽場）。在新冠疫情蔓延的2020年，Peloton的市值漲了6倍，從76億美元飆升到了471億美元，全年總營業收入和訂閱用戶量也是雙雙暴增。現在流行說，每個行業都有可能進化與升級，任何生意都值得重新做一遍。Peloton是如何逆襲成功的？根據投資人童士豪的觀點，Peloton在做的是健身領域的一次消費升級。哪怕新冠疫情結束了，Peloton依然會有巨大的發展潛力。
根據新競爭戰略，一個企業的成功，首要是企業產品定位的成功。為了更好地闡述Peloton公司的企業產品定位，我們引入T型商業模式的三端定位模型。圖2-2-1來自第1章的T型商業模式定位圖（圖1-4-2）。如圖2-2-1所示，該定位圖有六個要素，分為兩組：位於T型三端的目標客戶、合作夥伴及企業所有者是一組，它們是商業模式的三個交易主體。位於中心的價值主張、產品組合、贏利機製是一組，分別代表各個交易主體的利益訴求。由於這個定位是對T型商業模式三端的目標客戶、合作夥伴、企業所有者三個交易主體的利益訴求進行綜合考量而進行企業產品定位，所以形象地稱為“三端定位”或“三端定位模型”。