重點提示
※ 王老吉/加多寶能夠像可口可樂/百事可樂一樣，雙雄並存並持續發展嗎？
※ 將心智定位“落地”到三端定位模型，闡明了哪些開創性意義？
※ 競爭定位、三端定位、品牌定位三者之間是什麽關係？
王老吉涼茶創始於清朝的道光年間，有“藥茶王”之稱，至今已有近200年的曆史，被公認為涼茶始祖。
2002年以前，紅色罐裝王老吉涼茶已經是一個不錯的品牌：有比較固定的消費群體，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，銷售額連續多年維持在1億多元。2003年初，根據特勞特心智定位理論，成美谘詢為加多寶公司經營的紅罐王老吉進行品牌定位，非常明確地將其定位成預防上火的飲料，並持續投入巨額資金，通過各大媒體投放廣告——“怕上火，喝王老吉”。自此以後，紅罐王老吉逐漸成為一個飲料界的“爆品”：2003年的銷售額比2002年同期增長了近四倍，從1億多元猛增至6億元，並以迅雷不及掩耳之勢衝出廣東，在中國熱銷……2010年銷售額突破180億元。
特勞特定位是美國廣告人特勞特與他的老板裏斯共同提出的一種定位理論，應該稱之為“特勞特/裏斯定位”。他們合著的《定位》一書，在引言中開宗明義地闡明：“定位”是用於產品營銷的“一種新的傳播、溝通方法”。也就是說，在定位理論誕生之初，其實是關於如何進行廣告傳播、與顧客溝通的學問。這本書的第1章中寫道：“定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。”所以，從理論源頭或基因上看，特勞特/裏斯定位並不尋求去改變產品，其核心是調整與產品相關的信息，通過頻繁的廣告或公關營銷，潛移默化地操控潛在顧客的心智，促進產品銷售，並最終在顧客的大腦中形成該品牌的心智“獨占區”。