10倍速行銷特區

書籍詳情

新時代的行銷的工作內容不再隻是圍繞產品的銷售，而是貫穿於產品的開發、生產及銷售整個過程。在這個充滿激情、挑戰與前途的朝陽行業，傳播的是思想和理念，實現的是價值與尊嚴。本書內容分為十五章，每一章都列舉了有代表性的行銷創意，是一本為廣大銷售人員量身定做的...

目錄

• 前言
• 第一章 朝著顧客導向的目標邁進
• 1.讓顧客滿意永遠重要
• 2.如何令員工產生顧客導向意識
• 3.坐而言不如起而行
• 4.培養專業的行銷知識
• 5.好的開始是成功的一半
• 6.招聘一批“擁護者”
• 7.讓每個員工都能聽到顧客的心聲
• 8.離開象牙塔
• 9.創意是可以激發的
• 10.來場開發想像力的大會
• 11.重要的顧客需要特殊的服務
• 12.“顧客至上”應該受到獎勵
• 第二章 讓市場調查說話
• 1.別小看二手資料
• 2.向專家挖寶
• 3.跟上時代
• 4.信息超市——產業博覽會
• 5.深度訪談
• 6.焦點團體座談會
• 7.郵寄問卷
• 8.網上調查
• 9.電話訪問也有大學問
• 10.市場調查的省錢妙方
• 第三章 製訂穩操勝算的行銷策略
• 1.找出核心能力
• 2.創造行銷資產
• 3.市場劃分分析
• 4.目標正確
• 5.集中資源發揮效力
• 6.成為遊戲規則的製訂者
• 7.運用S=HVTC+LCTY公式
• 8.找出競爭優勢
• 9.隻賣消費者想要的產品
• 10.行銷目標指的是在特定的時間內你想要達到的成果，而行銷策略則是幫助你完成目標的方法
• 11.規劃財務策略
• 12.不斷地想象與思考
• 第四章 提供完善的企業資訊
• 1.錄音帶行銷
• 2.產品資訊化
• 3.打造企業傳奇
• 4.展現服務價值
• 5.員工是你最好的行銷資產
• 6.價格多元化
• 7.虛擬店麵和真實店麵一樣重要
• 8.別忘了隨時攜帶產品目錄
• 9.特製的明信片